年后复工复产的号角已正式吹响，各色门店都喜气洋洋，开工大吉，启程牛年的新发展。那么，年后茶店如何引流促进销售呢？

无论是街店、商场茶店，还是茶叶批发市场，营销是根本。为此，广福心道特地准备，销售知识礼包手把手教学：门店引流的4大定律——方便定律、第一定律、稀缺定律、口碑传播定律。跟着道哥走，销售不迷路。

方便定律

助人为乐，不仅是中华的传统美德，也是方便定律的关键。如果有路人进店借用纸巾、洗个手你会拒绝吗？答案各不相同，但道哥觉得商机往往在于小细节。

你给予了一次小“方便”，客人若是有买茶的需求，促成生意的几率将有所提升。

引流建议：

1、窗口张贴免费品饮趣味标语，例如“累了困了，进来免费喝杯茶呀”等。

2、在店门口置放免费茶水台，方便路人解渴品尝，引进茶店坐下。

第一定律

一说“累了困了”就想到东鹏特饮，一说“汽水”就想到可乐，这都源于第一定律作用。

于茶店而言，发挥品牌优势成为顾客的记忆点，例如让别人一说到“黄埔军校”就想到广福心道，一谈到“村落”就想到名村落产品。

引流建议：

1、茶店“品牌”标准化装修，塑造顾客第一印象。例如做一家广福心道，最新装修配色“香槟金、VI黄”门店招牌，品牌实力软广告画面都是吸人眼球的不错选择。

2、打造门店特色，正如服务化第一定律，然顾客谈及茶店便想到你的服务等等。

稀缺定律

周六福天天开业，天天折扣，也不见得多少人关顾。茶友们都明白物以稀为贵，一款茶天天有，大家就会有拖延心理。

图片源于网络

如若一款茶“一天只卖一饼”或者一个月只销量5饼等稀缺化创意销售，激起顾客消费心理，吸引新客户到店。

引流建议：

1、门店制作产品稀缺海报宣传，注重突出亮眼数字或用词。正如“最后1件，仅剩1件，5000饼只剩10饼”等稀缺化表述。

2、在日常的节假日活动、新品上市时，以“限时限量”稀缺属性的活动进行引流。正如广福心道主办的端午门店活动“心道茶礼，情深意粽”，为客户茶店带来许多流量。

口碑传播定律

口碑由顾客主动传播的才是锦上添花。茶品服务与顾客，顾客传播口碑，相辅相成；口碑传播促就门店引流，环环相扣。

例如有路人进店，可邀请坐下品尝经典型产品，湖林壹号便是不错的选择，价格、口感体验、年份等都是上上之选。

引流建议：

1、以品质茶品回馈老客户，例如广福心道的村落旗舰系列，重磅打造的“一村一品，一品一味”概念，可借助消费者宣传树标杆。

2、配合活动举办，可赠送相应的礼品，赢取顾客的心，进而宣传引流。

门店引流的技巧数不胜数，如何选择适合自己茶店的引流方法却并非易事。掌握这4大定律仅是地基，筑起高楼还需配合销售经验，打造门店独特引流技巧。

茶店销售，从来不是等待机会，而是创造机会！你有心道品质产品，我有心道实力团队，跟着道哥学知识，销售业绩节节高。